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www.129666.com【调研快报】开立医疗接待易方达基金

发表时间:2020-01-27

  ,接待人员是董事会秘书李浩,证券事务代表吴坚志,接待地点深圳软件园12栋2楼

  答:国内营销方面,公司自2019年10月以来,开始实施对国内营销体系的改革,对销售队伍的架构和职权进行了一定调整,具体表现在,由原来的办事处主任单一角色决策转变为产品线、民营医疗体系、公立医疗体系、办事处等多体系人员集体决策,决策更为科学合理,同时对销售人员的考核也更加全面,重点增加了对销售人员发展有效代理商的考核,从过去几年的经验总结,公司认为“经销渠道”仍是医疗器械设备销售的重点因素,本次营销体系改革,主要目的是建立以“经销渠道”为管理重点的营销服务体系,稳定的渠道经销商自发推动产品销售,公司内部销售人员将主要进行新产品的推广和经销商的管理,产品销售将更具稳定性和持久性,老产品的生命周期更长。

  答:公司将建立以总部为中心、覆盖各大销售区域的售后服务体系,各销售区域配备专职的售后维护人员,储备一定量的镜体,及时响应客户需求,同时公司将根据在市场上销售的内镜数量,配备数量适当的售后维护人员。现在主要还是一胃一肠的标准套,后续随着公司销量不断加大,市场接受度更高,镜体与主机的销售比将呈现增长趋势,这也是公司考核内镜产品线发展情况的重要指标之一。

  答:整体来看,公司认为目前公司内镜产品的技术水平已经略微超过个别进口厂家,与行业顶尖尚存在差距,主要表现在:1、最新的最高端应用如光学放大还没有导入;2、十二指肠镜等横向镜体种类不够丰富;3、产品的稳定性与使用寿命方面需要持续提高。www498888com开马。同时,公司也在持续优化产品的性能,近期在镜体的操控方面又有较大进展,将体现在后续的新产品批次中,与日系产品的差距进一步缩小。与进口厂家相比,国内厂家在产品的性价比、技术支持、客户响应速度方面都有优势,未来体量上去后,政府在政策方面也可能会给予一定支持。

  答:销售费用方面,2020年公司希望销售费用的整体费用率控制在2018年度的水平或者总费用额控制在2019年的水平;2019年公司已完成内镜销售团队的搭建和海外办事处的初步布局,2020年不会有大的人员增加,海外建办的几个点处于先期运营,短期内不会增加很多布点,销售费用增速会得到控制。

  答:公司认为,厂家与代理商之间是一个双方相互选择的情况,让利空间是次要因素,本质的决定因素是产品品牌的影响力,从常识角度来看,公司的成立时间、产品技术水平、产品种类等各方面都会影响产品品牌影响力,这是一个长期积累的结果,而非短期内可以迅速改变。开立在近几年不断推出高端产品,发展新的产品线,尝试更高技术水平产品的研发,也将不断扩大公司品牌的影响力,对代理商的吸引力也会逐渐增强。

  答:公司认为,对于庞大的终端客户来讲,并没有形成所谓集体统一的采购倾向,客户的需求是多样化的,客户的天性总是希望花更少的钱买到更好的产品。从目前超声市场状况看,外资品牌仍占据高端市场,部分国产低端品牌也能正常经营,远远没有到个别厂家垄断市场的局面,公司认为只要产品技术水平处于领先地位,再在营销方面予以侧重,市场销售可以保证。但国内超声厂家方面,公司认为市场集中度会逐渐增加,不断向头部企业靠拢。

  问:回顾2019年,公司在经营上遇到了一些外部困难,现在是否已解决?2020年公司展望?

  答:2019年超声行业市场增速下降,这是宏观的客观情况,另一方面公司在收入端遇到了特殊事件,同时建立内镜销售团队及海外建办投入较大,总体导致2019年利润水平波动较大。展望2020年,公司认为受医保控费及地方财政支出影响,超声行业的整体增速仍将低于往年,公司希望通过丰富超声产品的种类和型号,保持超声业务的平稳增长,软镜方面保持较高的增速,逐渐拓展硬镜的销售,加强内部费用的管控,提高单人产出,向管理要效益,向规模要效益,多方面共举实现利润水平的回升。

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